御筋堂膏药招商 一百八十余年历史  七代传承古方秘制
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膏药招商市场应该从这三个地方开始

更新时间:2017-08-24 16:19:50点击次数:1035次
随着膏药招商市场的开展,我们需要寻求更多第三方来进一步推广膏药产品,那么哪里有需求市场,御筋堂膏药招商认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。

随着膏药招商市场的开展,我们需要寻求更多第三方来进一步推广膏药产品,那么哪里有需求市场,御筋堂膏药招商认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。

膏药招商市场应该从这三个地方开始

医药公司 

业务员之间既是朋友也是最大的竞争,他们知道该区域的大部分客户的情况,他们每个月的销量是靠药店,但对我们,主要的销量则在诊所。他们知道哪个人喜欢用新药,哪个人喜欢用贵的药,哪个人开药看利润。他们可以强行给客户开几盒试用,我们做得到吗?之后就看维护了。一旦跟定了一个医药公司,就别再和别的医药公司打的太火热,但不能不结交,一面与你产生冲货。

药店

医药零售药店也是打价格仗的地方。如果不希望产品做为牺牲品,就少推药超、连锁药店,但冲货产品一定要谈回来,对业绩很有帮助,也可以控制价格。很多人认为药超的量丢了可惜,没有推销员想有很大的量就很难了,但价格却全乱了。其实现在很多的药店都有自己固定的客户,自己也在处方配药,他们看到药超有的都尽量不要,只要能做到产品也被列入拆零处方那就成了。

诊所和卫生院

他们有处方的主动权,是最好的终端。产品知识讲透,销量就很可观。诊所的技巧除了把产品讲透还要教会他们怎样开处方,怎样把你的产品搭配好才是销售的重点(对医院医生不可班门弄斧),他们看的是质量和利润。

最后,招商企业要对自己的产品负责,对经销商负责,对企业的长远发展负责,就需要先运营试点市场。通过企业内部资源的重点倾斜,派出最优秀的营销团队,配置最好的促销物品和市场开发费用,并给予该区域代理商最优惠的政策来快速启动样板市场,并维持其良好发展势态。

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